古人雲重賞之下必有勇夫，任正非也是說錢給多了，不是人才也能夠變成人才。
這裡我也給大家兩句忠告：
第一個使用別人能力的能力，表現在你是否願意分錢上面。
第二個只要錢分隊的庸才變人才小才也會變大才，
接下來我們分享一個真實的案例來跟大家加深一下分錢的印象。
小瑜來了有一個會員，來自江蘇的小栗館主，看看她是如何用分錢的秘訣一年多賺200萬。
當然她在整個的經營過程當中，除了運用分錢的機制，還有PK機制……這裡我們重點談一下怎麼分錢的，PK機制我們後期有 Pk機制的實戰案例解析，大家關注小瑜來了公眾號可以第一時間學習。
分紅機制——基礎目標
2019年的營業額300萬
2020年的基礎目標400萬
基礎目標400萬達成，則拿出400萬的5%也就是20萬來分
高層20%共4萬，店長
中層30%共6萬，運營總監，教學總監
基層50%共10萬，會籍、教練、後勤
備註：根據自己組織架構設定，會籍部可根據業績占比分配，後勤可平均分配
小栗的瑜伽館2019年做了300萬業績，300萬業績是通過酷瑜財務系統核算出來的，2019年底她做了2020年的年終分紅獎勵，如果2020年做到400萬業績，她額外拿出業績的5%，也就是20萬，來作為她們2020年終團隊的一個分紅激勵。
具體的利潤大家可以結合實際情況來定，她們20萬是年底完成基礎目標後拿來分的，拿錢出來分容易，關鍵是要怎麼分公平，對吧？
這個才是最重要的。
她們是這麼做的。
20萬分為三個階層，分別是基層中層和高層，比如說他們有兩個高層，也就是說一個店長和副店長，這兩個店長享受20萬的20%，中層占30%，基層占50%，按照532的原則來進行分配。
這裡要說一下為什麼是532的原則呢？
因為從組織架構上分析，她們的高層人數比較少，中層多一點，基層是最多的，大概按照這樣的比例是比較合適的。
當然他們的店長和副店長所產生的價值不一樣，絕對不能夠平分是吧？
所以他們是這麼分的。
店長占分錢的60%，副店長占分錢的40%，也就是20萬的20%共4萬的60%，有2.4萬是給店長的，有1.6萬給副店長的，大家就清楚了。
所創造出來的價值不一樣，分的錢肯定也是不一樣，你也可以這麼分。
店長占20%裡面的70%也可以，副店長占20%的30%也可以，這也是合理的。
接下來是中層，比如說中層有4個團隊的主管，那麼主管享受是20萬的30%，20萬的30%，也就是6萬，有4個主管來進行分配，主管資金的分配肯定也不能夠平均分配，對吧？
因為每個主管團隊所產生的業績是不一樣的，所以根據他們所產生的業績進行一個加權平均就可以了，加權平均是非常科學也是合理的。
你主管團隊業績做得多，那麼你就拿的多，業績做的少，你就拿的少。
這個很正常。
加權平均大家理解吧？
你在這4個人當中業績占比多少，那就拿6萬的多少個比例，主管能力越強分的就越多。
剩下的50%是如何分配的呢？
剩下的50%也就是20萬的50%就是10萬，這10萬是分給基層的。
所謂的基層這裡面包含的基礎的業務，同時也包含了辦公室的文員行政這一類的這些支持部門。
當然這部分分配也是按照設定好的比例，根據為瑜伽館所創造的價值來進行分配的，她們是這麼分配的。
20萬的45%的比例是給整個會籍教練基層，因為他們價值更大，流出來的20萬的5%的比例是給行政後勤辦公室文員這一類的這些政策部門。
這是關於基礎目標完成了400萬，能夠給大家帶來的一個福利。
分紅機制——超額目標
2020年的超額目標500萬
基礎目標達成400萬的基礎上，超額完成100萬，拿超額部分100萬的15%也就是15萬來分
高層20%共3萬，店長
中層30%共4.5萬，運營總監，教學總監
基層50%共7.5萬，會籍、教練、後勤
備註：根據自己組織架構設定，會籍部可根據業績占比分配，後勤可平均分配
假設他們不隻完成了400萬，如果他們超額完成了500的目標怎麼辦？
怎麼分？
小栗是這樣子做的，首先400萬到500萬是不是有100萬的增長？
這是通過團隊努力的結果，所以就在增長的這部分裡面，會再拿出100萬的15%也就是15萬來按層級獎勵給團隊，這是超額完成的激勵。
分紅機制——達成超額目標結算
分紅機制= 基礎目標+ 超額目標
高層4萬+3萬=7萬，店長
中層6萬+4.5萬=10.5萬，運營總監，教學總監
基層10萬+7.5萬=17.5萬，會籍、教練、後勤
這裡我再捋細一點，原本拿20萬來分，高層能夠分到20%，那就是4萬。
中層分30%就是6萬，基層能夠分50%，那就是10萬。
假如說真正能夠做到500萬的情況下，對超出部分拿出15%，100萬那就是15萬。
再加上這15萬，那就是35萬。
高層拿4萬+3萬=7萬，中層拿6萬+4.5萬=10.5萬，基層拿10萬+7.5萬=17.5萬
在這樣的分配體系下面各個階層那不是努力的，那是拼命的，所以這家瑜伽館一年的時間能夠做到多賺200萬，因為員工都像狼一樣，你看這樣就可以想象這個團隊一定會全力以赴，一定會想辦法把業績做好。
老板你只要管好分錢就好了，其他的事情什麼方法策略，員工比你更著急，如果作為瑜伽館的經營者不肯分錢不懂分錢，你隻有幹著急。
這裡要問一下大家，他們是拿老板現在的錢在分，還是拿未來的潛在分？
大家要清楚的認識到分錢一定是拿未來的錢分，而不是拿老板現在口袋裡面的錢，口袋的錢是有限的，未來的錢是無限的。
好了，這就是今天的文章內容： 瑜伽館經營者一定要學會敢分錢、懂分錢，分錢一定是拿未來的錢分，而不是拿老板現在口袋裡面的錢 ，希望能對你有所啟發。
小瑜來了，我們用最通俗的語言，最有借鑒性的案例，最具實效性的方法，來幫助各位瑜伽創業者掌握全新的商業思維，賦能瑜伽創業者少走彎路，取得更大的成功。