1，梵音瑜伽倒下了，成為最近繼黎明之後的又一家知名運動健身機構。
就知名度和口碑而言，其影響力仍然大於鐘健健身，其老板在年初失去了聯系。
分析梵音瑜伽和鐘健健身門店關閉的原因，可以歸納為疫情、預付制和門店擴張。
2.其中疫情是一個變量，也是壓倒梵音瑜伽的最後一根稻草。
有意思的是，真正讓梵音瑜伽和鐘健健身老板們選擇關店的導火索，並不是三年來最黑暗的時刻，而是黎明之後，也就是疫情發佈之後，老板們找不到另一個繼續拖欠員工工資、場地水電費等必要費用的理由。
這是一個巨大的黑色幽默。
3.當然，假設沒有疫情這個變量，梵音瑜伽能成為百年老店嗎？答案顯然是否定的，即使沒有這個變量，預付制和門店擴張這兩個常數現在也必然會發生，就是資金鏈斷裂，然後就沒有了。
4.先說預付款制度，這幾乎是國內健身行業最重要、最直接、最有效的融資渠道。
從個體店鋪到上百家大型連鎖店，都是采用這種模式。
即使是Keep這樣的新銳互聯網健身，也無法拒絕預付款制度的誘惑。
某種程度上，這種飲鴆止渴的融資方式，從一開始就決定了資金鏈斷裂是大概率事件，即使成功實現IPO。
5.預付制之所以流行，最重要的原因是作為體育健身行業的創業者，幾乎沒有更好的融資渠道。
考慮到設備和場地是租賃的，教練是按月付費的，這些都不是銀行機構認可的抵押物，所以隻有預付制的獨木橋。
只要門店繼續擴張，新會員還舊債的擴張模式無論如何都是有效的。
6.比如梵音瑜伽在關店前還在要求會員充值續費。
這種明顯的道德瑕疵絕不是梵音瑜伽的第一個。
之前的鐘健健身和更早倒閉的連鎖健身房哪個不是這樣做的？所以，真的沒有必要去批判創始人的道德問題，而是去反思他們為什麼明知不可為而為之，去踩法律和道德的底線。
7.事實上，從融資的邏輯來看，預付制必然會讓創始人追求門店的大開，隻有這樣才能生存下去。
但國內健身行業低水平的管理能力和同質化的課程，使得門店在擴張後仍然是一種極其低效的運營模式。
說白了就是賠錢賺會員充值續費，健身教練也相當於營銷人員。
說白了，每一家新開的店都是營銷網點，目的不是做大。
8.十年前，很多人說健身行業是朝陽行業，是中產階級的剛需。
但現實是，國內幾乎所有的連鎖健身房、瑜伽室，最後都是誰長得大誰死得快，健身行業集中度極低。
血淋淋的事實表明，健身行業顯然不是創業的黃金賽道，但創始人卻很容易成為『失信者』，損失上億財富，這不能不說是一個極大的諷刺。
9.此外，與餐飲這種『野火不會吞噬他們，春風吹又生』的行業不同，過去十年倒下的健身巨頭很少能翻盤。
他們死了就死了，品牌也就沒有存在的價值了。
這也歸功於預付費體系，因為品牌被反轉一次後，就成了預付費體系的黑洞。
自然沒有接盤者願意和這樣的品牌玩這樣的融資遊戲，現實中也不可能。
10.總之，梵音瑜伽看似高大上的場地，優秀的教練，會員的口碑，20年的經營歷史，說到底隻是健身行業預付款制度下的意外。
從開始使用預付款制度開始，就註定有一天資金鏈會斷裂。
如果這個行業真的出現巨頭，那隻能寄希望於打破『預付制-門店擴張-經營不善-破產』這種無休止循環的人。
