銥星導讀
近年來，以減壓消費、療愈消費等為表現的瑜伽運動受到大眾青睞，尤其是在疫情影響下，大眾對身心靈健康需求愈發明顯，使得瑜伽運動發展持續火熱。
《2021年中國瑜伽行業報告》數據顯示，2021年中國瑜伽館規模達到42350家，同比增長9.1%。
在加速駛入大眾化發展階段的瑜伽行業，近期卻因瑜伽頭部品牌『梵音瑜伽』爆雷事件受到沖擊，也讓大眾關注到這一行業發展過程中充滿挑戰。
機遇與挑戰並存之下，瑜伽館的生存之路在哪裡？
來源 |銥星雲商新媒體中心
01
瑜伽頭部品牌梵音瑜伽『爆雷』
近日，瑜伽界的大事件無疑是『梵音瑜伽爆雷』。
梵音瑜伽多家門店接連閉店，門店員工、老師工資被拖欠數月，部分門店員工罷工，數百名會員無法約課也無法退費，官方電話亦是無人接聽……這一系列連鎖反應更是讓『梵音瑜伽』話題沖上微博熱搜，引發廣泛關注。
面對近期的熱議，梵音瑜伽創始人發聲致歉稱，疫情三年，為了讓公司活下去不斷地想辦法融資、借款，以及疫情各方面的影響造成業績虧損。
後續，梵音瑜伽會用不同的方式償還，『轉讓梵音瑜伽門店』也在同步進行中。
梵音瑜伽官方介紹，品牌創立於2002年，20年來秉承著『讓更多人受益瑜伽』的品牌核心理念，引導大眾理解瑜伽，從堅持練習中受益，達到身心健康愉悅的狀態。
據悉，梵音瑜伽教練培訓學校擁有15大校區，分佈在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州等地，已經培育了6萬+名高水準瑜伽教練畢業生。
梵音瑜伽還在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市擁有80+所會館。
銥星雲商在某平臺以『梵音瑜伽』為關鍵詞搜索發現，目前，位於深圳的梵音瑜伽所有門店已從幾天前的『暫停營業狀態』變為『查無此店』。
有消費者抵達線下門店也發現已經閉店，有些門店貼上了相關告示，旁邊還有一張為維權群的二維碼。
梵音瑜伽會員茜茜告訴銥星雲商，梵音瑜伽的環境氛圍很好，課程很治愈，那種氛圍感會讓人忘掉煩惱。
有些會員很虔誠，練習茶道、瑜伽、佛教，有的還隻吃素。
價格方面，辦年卡要1.2萬元/年，2年卡價格為2萬，私教課近500元/節。
茜茜常去的梵音瑜伽平安金融中心店，不僅有梵音瑜伽館、SPA館等，還在商場同樓層引入了品牌旗下自營素食餐飲品牌FineCafé梵音輕素餐廳。
餐廳內除了素食產品，還搭配茶空間，此前是不少素食愛好者的社交場所。
目前，與瑜伽館一致，素食館同樣處於閉店中。
對於門店的關閉，茜茜表示，很多會員不要退錢，還是想讓梵音瑜伽開門營業，讓會員繼續上課。
『我也充了很多錢在這裡，雖然很心疼，但不是很憤怒，希望平安店能找到獨立投資人把單店盤活』她說。
分析梵音瑜伽大規模閉店的原因，品牌方歸結於疫情影響，但不少網友並不買賬，認為是在打『感情牌』。
在萬商俱樂部品牌專家會副秘書長李新龍看來，梵音瑜伽的運營模式就是不停的開店，做預售收錢，用新店拓展的客戶及資金來維系原有店鋪的正常運轉。
若客戶不開卡或者不耗課就無法真正獲取收益，這樣就存在巨大的風險。
事實上，除了梵音瑜伽之外，近兩年不少瑜伽品牌同樣陷入危機中。
此前在全國擁有200多家門店的瑜舍瑜伽在多地關停、歇業；在上海經營近10年的Mysoul瑜伽館突然停業之後，會員退費問題依舊沒有被處理，據統計該健身館待退金額已經超過50萬元……
從這些名單中可以看出，品牌的盲目擴張和預售制運營模式或許是主因。
李新龍坦言，對於企業家而言，企業擴張的同時，必須做好風險控制，這是必然的要求，否則爆雷的就不僅僅是一家企業。
02
瑜伽賽道仍在『狂飆』
與『爆雷』相反的是，拓店、融資、新品牌湧入，讓瑜伽賽道依然在加速『狂飆』。
以深圳瑜伽連鎖品牌『拉伽瑜伽』為例，自2015年第一家會所以來，拉伽瑜伽已擁有200餘家分館，沉淀會員50萬+，還邀請到中國知名女演員陳數成為品牌代言人。
相關資料顯示，僅在2022年，拉伽瑜伽就在全國新開門店85家，開辟珠海、中山、株洲、嘉興等新城市版圖，還進駐到深圳前海印裡、深圳領展中心城、重慶IFS國金中心、東莞松山湖華潤萬象匯、成都仁恒置地廣場等購物中心。
據悉，2023年拉伽瑜伽仍將加快全國佈局，由華南區域進一步輻射西南、華東、華中區域，計劃新進福建、廣西、江西、海南、湖北、浙江、江蘇、上海等城市，計劃到2026年全國門店達1000家。
新入局者的湧入，也在助推瑜伽市場的發展。
銥星雲商在天眼查上以『瑜伽』為關鍵詞，發現近一年內相關信息近9000條，涵蓋近600個品牌，還有不少品牌已獲得融資。
比如卡莫瑜伽在去年7月完成天使輪2800萬戰略融資。
據品牌方透露，該融資將用於從傳統的線上模式逐步轉型OMO模式，包括線上系統迭代、內容持續產出與社群運營、線上品牌推廣及市場營銷。
此外，還有課程與新產品研發；加強北京滲透勢力；拓展國內一線城市直營旗艦店，加速全國拓張商業戰略等。
不僅如此，一些主攻線上的瑜伽品牌開始打造實體門店。
倡導『向內看』的身心健康養成品牌『FLOW冥想』，在去年10月上海蘇河灣萬象天地開出旗下首家線下空間『FLOW心流所』，推出冥想、瑜伽、呼吸、音療和療愈等課程。
瑜伽館的興起，也促使瑜伽相關業態快速發展。
有著『瑜伽服界愛馬仕』稱號的lululemon，在去年12月公佈的2022第三季報中，凈銷售額同比增長28%至19億美元，按固定匯率計增長31%，三年復合增長率為27%。
Nike、Adidas等運動品牌紛紛推出瑜伽系列，旨在支持全方位瑜伽練習和條件的多功能部件。
作為瑜伽運動的場地、裝備選擇，瑜伽館、瑜伽服飾的『狂飆』，從側面印證了大眾對瑜伽運動需求的崛起。
一方面，隨著全民健身風潮來襲，瑜伽運動因其獨特的鍛煉方式，還能較好地融入日常生活中，從而受到大眾的青睞；另一方面，社會競爭越來越激烈，工作生活節奏不斷加快，讓大眾心理壓力越來越大，瑜伽運動成為大眾排解心理壓力的重要生活方式。
尤其歷經三年疫情的影響，大眾的消費習慣和生活狀態也發生了深刻的改變，對於身心健康、療愈越來越重視。
當疫情陰霾逐漸退去，瑜伽市場或將迎來新發展。
03
瑜伽館大有可為？
瑜伽市場發展如火如荼之餘，購物中心也將瑜伽相關品類的優質品牌引入其中，不斷豐富場內的業態，為場內的人流助力。
與此同時，部分瑜伽品牌發展壯大後，不願囿於居民樓、辦公樓，逐步進入客流量相對較高的購物中心，開設瑜伽實體門店，進一步提升品牌的曝光度和影響力。
除了打造單一的瑜伽館，據銥星雲商觀察，瑜伽館的發展趨勢還有以下幾點：
✦打造復合型門店
購物中心的運動業態不僅涵蓋瑜伽館、健身館、籃球館、射箭館等多種形式的體育場館，還包括將瑜伽、健身等多種運動形式融合的綜合運動館，形成一個復合型運動門店。
位於北京國貿商城的FITURE全球首店，包含瑜伽、舞蹈、體態矯正、HIIT等課程，滿足消費者的多元化運動需求。
有些瑜伽品牌將商業模式進一步延伸，將瑜伽與輕食、書店等元素融合。
比如進駐到深圳前海印裡的拉伽瑜伽，融入到場內的愈欣書店之中，共同開啟創新的書香瑜伽體驗。
值得一提的是，部分茶飲品牌還以『瑜伽』為主題開設門店。
去年，酸奶品牌BLUEGLASS YOGURT全國首家瑜伽主題門店亮相上海瑞虹天地太陽宮。
該店除了提供酸奶飲品之外，門店以全木質結構及流動感的造型展現瑜伽體式中力量與柔美，還在陳列墻上擺滿Blueglass的瑜伽墊飛盤、橄欖球等運動周邊產品。
✦打通線上線下渠道
回歸到瑜伽館自身，科技化、數字化發展也為瑜伽館帶來更多發展機遇。
通過打通線上與線下渠道，瑜伽館可以獲得更便捷的內容產出與社群運營，也讓其品牌推廣與市場營銷更順暢。
線下不斷閉店的梵音瑜伽，近期也開始加碼線上。
銥星雲商在梵音瑜伽官微中發現，3月2日起，該品牌線上互動小班課正式上線，領取優惠劵，單次支付28即可約課。
瑜伽老師近20人在線上授課，課程內容包括肩頸理療、梵音基礎、肩頸脊椎流、陰瑜伽-內觀、開肩開胯流、年輕態後彎流等，這也成為梵音瑜伽『償還』的方式之一。
✦與運動品牌跨界合作
瑜伽運動作為一種健身業態，舒服、休閑的運動服飾成為大部分人練習時的著裝選擇。
由此，不少瑜伽館與運動品牌展開跨界合作。
例如，lululemon南京德基廣場店開業之際，納姆斯德瑜伽、卡瑪瑜伽、律瑜伽等瑜伽館通過與lululemon的合作，借助lululemon的品牌影響力，進一步提升其曝光度，達到更高效的宣傳效果。
✦開展瑜伽相關營銷活動
每到重要的時間節點，不少購物中心往往通過『造節營銷』，舉辦豐富多彩的營銷活動來為商場增加人氣，其中不乏一些瑜伽營銷活動。
今年3·8女神節，碧桂園·裡悅裡購物中心聯動場內的『時力健身』品牌開展『百人瑜伽』活動，大大提高了參與者的粘性，也給大眾帶來不一樣的觀賞體驗。
不能忽視的是，瑜伽館在發展的同時，也伴隨著一定的挑戰。
李新龍表示，瑜伽行業門檻不高，市場相對比較混亂，內卷比較嚴重，客戶滿意度更依托於老師的教學水平；不斷高漲的成本，如房租、人員工資、獲客成本、融資成本等，尤其是資本加持後追求高回報，對現金流的要求很高，以及對風險的控制失控等，都在制約著整個行業的發展。
在他看來，後期瑜伽行業想持續發展的話，需要做精做細。
未來要想做連鎖的品牌，一定要做好風險控制，寧可發展慢一些，紮紮實實地服務好自己的客戶。
同時，瑜伽行業需要破局，一個是破預售制的局，另一個是破價格的局，這是行業健康發展的需要。
當然，瑜伽作為一種運動形式，安全是第一位的。
近期，多家媒體報道，中山大學教師在某會所上陰瑜伽課時疑因健身教練不當拉伸致胸椎骨折。
店方回應稱，涉事教練非正式教練，是體操課房的兼職老師。
可見，瑜伽運動需要良好的師資團隊，還需要注意難度相對較大瑜伽體式的練習，護理好特殊的瑜伽器材。
總而言之，在市場規模不斷壯大之下，未來瑜伽行業或將逐漸探索出更成熟、更安全的運營模式，還將從師資團隊、課程研發到社群運營、場景打造、營銷推廣等多維度不斷升級，引領行業健康快速發展。
未來，或許有更多的瑜伽館湧入購物中心，讓其成為瑜伽愛好者交流的『首選之地』。
本文由銥星雲商新媒體中心原創，作者：湯艷，文章版權歸銥星雲商所有，圖片來源於品牌方或網絡，不作商用。