誰在為能塞進水桶的瑜伽服裝買單？

抖音帶貨直播間出現的『瑜伽褲能塞下三室一廳』的畫風帶動了各個運動品牌紛紛效仿，在眾多緊身褲帶貨商家『不走尋常路』的背後反映出日趨激烈的市場競爭。

圖片截自抖音賬號@丹丹運動穿搭

品牌代言人周迅演繹『瑜伽褲也太能裝了』，圖片截自小紅書賬號@Particle Fever粒子狂熱

瑜伽運動異軍突起，逐漸躋身主流生活方式。

瑜伽服從歐美街頭進入中國，在運動之餘，瑜伽服飾在中國本土應該怎麼發展?

這篇內容中，我們約到了MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE、an action a day，共同來討論瑜伽服裝在本土的流行現象。

現象級『瑜伽褲』

本土瑜伽服飾的流行，依靠一條瑜伽褲就能有上億的市場。

在此之前，我們先來了解一下本土的瑜伽運動。

據數據統計，2021年全國專業瑜伽場館約有300萬～500萬瑜伽重度用戶，超7000萬泛瑜伽用戶。

除專業瑜伽館之外，像沉浸式健身的健身館SUPERMONKEY超級猩猩、SPACE CYCLE、Keepland等，都在課程排列中加入了不同類型的瑜伽團課，這也是中國本土將瑜伽文化變得更大眾的重要推動力。

圖片來自微博@lululemon

依靠一張瑜伽墊就可完成的室內運動自然越來越受大眾歡迎。

可以說，瑜伽運動和瑜伽運動服飾是完全相輔相成的。

在瑜伽運動的練習者中，約60%會將瑜伽服排在用品消費的首位。

最開始，這種褲子的名字『leggings』翻譯過來並不是『瑜伽褲』，而是緊身褲，根據運動的不同，相似的版型會使用不同的面料，分為訓練褲、瑜伽褲等。

但在中國本土興起後，大眾普遍會用『瑜伽褲』來涵蓋這一種褲型。

也正是由於『瑜伽褲』一詞的走紅，代替了緊身牛仔褲的出街搭配，讓很多不了解褲子屬性的消費者對於『能不能穿瑜伽褲上街』的討論越來越多，甚至出現了現象級的討論。

圖片來自微博@陳思宇Zebra

根據LADYMAX的報道，牛仔品牌Levi’s母公司Levi Strauss & Co.曾在2021年時宣佈收購洛杉磯瑜伽服制造商Beyond Yoga。

作為上一個流行指向標的牛仔褲制造商，轉戰瑜伽服領域一直被業界觀察者認為是一個重要轉折點。

2017年，在美國瑜伽褲的銷售數量首次超過了幾乎全球人手一條的牛仔褲。

這足以證明，瑜伽服在近幾年是一個相當熱門的市場。

我們再回看中國本土，根據鯨參謀數據，以京東平臺為例，2022年瑜伽褲在京東平臺上整體銷售額呈現明顯增長趨勢，尤其是在第三季度。

今年9月份，瑜伽褲月銷售額同比增長超100%。

還有一些國產品牌主打天貓市場，例如暴走的蘿莉、MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂熱、焦瑪等等，月均銷量和產品的復購率都高出行業平均水平。

MAIA ACTIVE 雲感系列，圖片來自微博@MaiaActive

MAIA ACTIVE創始人/設計總監Lisa Ou歐逸柔認為，運動逐漸成為重要的生活方式，緊身褲的確會替代一部分牛仔褲的市場份額。

運動的開始並不是進入健身房，而是離開家門的那一刻。

『你會發覺，運動變成一個很高頻次的消費的時候，運動服就不僅需要功能性、舒適性，也更需要日常屬性。

與牛仔褲相比，瑜伽褲更舒適。

在當下，休閑是一個流行趨勢，中國的消費者也越來越多人更在乎‘悅己’，而不是取悅別人。

當整個市場變得更休閑化，穿著運動服飾去上班這件事情也就變得更合理。

』

NEIWAI ACTIVE

NEIWAI ACTIVE 出行系列

同時，另一品牌NEIWAI ACTIVE認為，瑜伽褲在實用和象征角度上，都與身心的健康、自由，身材的多元以及女性的精神力量等意義相關聯。

在一定程度上，瑜伽褲對於女性的意義就像曾經牛仔褲帶給女性的解放意義一樣。

NEIWAI ACTIVE 舞動系列

NEIWAI ACTIVE在NEIWAI內外本身內衣品牌的特型上拓寬了產品線。

本身品牌就非常具有女性的柔和氣質，並以舞蹈的『柔軟與力量』為起始，覆蓋瑜伽運動，將瑜伽運動作為『健身』系列中的重點運動類型來考量產品。

在一眾運動品牌中，NEIWAI ACTIVE所塑造的運動女性形象更為柔和。

品牌『健身』系列的整體板塊產品占比約40%，是NEIWAI ACTIVE品牌的生意基礎。

因此瑜伽運動所關注、強調的面料親膚性、吸濕排汗性、延展性，也都是NEIWAI ACTIVE『健身』系列板塊所重點研發滿足的內容。

NEIWAI ACTIVE VMX多強度運動內衣系列

『但是相比於傳統瑜伽服品牌，我們更強調美感與功能的結合，尤其強調‘舞蹈’產品基因的融合，相比市場上的瑜伽服飾更倡導舒適和柔和的色調。

尤其是NEIWAI ACTIVE慕斯觸感系列，采用獨有的慕斯觸感面料，體感上就像系列名一般，有慕斯般的綿密和舒適，特別適合於瑜伽運動的場景』NEIWAI ACTIVE品牌市場部說道。

在對比擼鐵、跑步等運動，瑜伽運動在產品上有極大不同。

在肢體上，瑜伽的延展性更大，在體式上也更多元，會有倒立等高體，這對面料的要求就不僅停留在吸汗、排濕性，更需要柔軟、可拉伸，在進行運動的時候也要保證衣物足夠貼合，不會引起尷尬現象。

MAIA ACTIVE 雲感親子系列

『我們更在乎在產品上能否針對每一種運動解決消費者的痛點。

比如說MAIA ACTIVE的雲感系列，它設計的場景就是瑜伽，我們發現一般喜歡瑜伽運動的人有幾個特點：柔和、更女性化，從功能性上來說，瑜伽服其實不需要有很多的支撐在大腿、臀部，因為跑跳的需求少，所以瑜伽褲對於腰部緊致度的要求就沒有那麼高。

但是為了達到身體的延展性，佈料的彈力指數非常關鍵，一方面能給身體好的壓力值，另一方面又能夠提供足夠的延展性。

所以在雲感系列中，我們的產品是可以達到瑜伽運動所需服飾的要求的，並滿足練習瑜伽的消費者達到舒適度的需求』Lisa在采訪中說道。

MAIA ACTIVE 雲感系列，圖片截自微博@MaiaActive

正如品牌所言，瑜伽褲已經並非熱愛運動女生的專屬，它更像是代表自由感的新『牛仔褲』，代表著健康的生活態度和運動樂趣。

一條好穿的瑜伽褲絕不應該隻有『緊身』這一個特點，或許我們可以回歸到它本身的運動屬性，從瑜伽習練者的運動習慣中來探討它究竟為什麼會在中國受到歡迎。

本土yogi的特點

與需求

如果論及為瑜伽習練者量身定制的瑜伽褲，一定非 lulu l em on 莫屬。

而縱觀中國運動品牌，像 lulu lemon 一樣靠單一瑜伽運動服飾起家的並不多，找到本土運動者的特點，才能更好地發揮品牌作用。

或許是lululemon的成功讓運動品牌們看到了瑜伽運動的市場潛力，各個運動巨頭都在這幾年有了新動作：Nike在2019推出了首個Nike Yoga Collection，adidas也在2022年正式推出了Yoga Make Space系列，不隻海外品牌，中國品牌LINING李寧、ANTA安踏也已佈局瑜伽系列產品。

圖片來自微博@李寧官方微博

縱使瑜伽運動在中國本土興起才隻有幾個年頭，練習瑜伽的人也會互相稱彼此為『yogi』，但看過、買過各種好產品的中國消費者早就不僅僅滿足於『單純又簡單』的健身了。

在我們此前的文章《》中也能看出，想滿足當下時髦人士的運動需求並不是一件易事。

尤其是在面對瑜伽服的大流行時，照搬國外那一套營銷方式或許已經不吃香了。

一件簡單的瑜伽褲，既要滿足基礎運動需求，又要兼備個性與特點，更要完全能融進消費者的日常穿搭。

MAIA ACTIVE 雲感系列，圖片來自微博@MaiaActive

在討論這一點時，Lisa也針對中國用戶做了一些思考，『我們看到一個很大的趨勢是：中國的運動者不是單一消費者。

因為國外的生活環境造成了可能一個人隻是跑者、登山者或者瑜伽士，但是中國是一個非常城市化的國家，都市女性中的運動愛好者一般都是‘雜食性運動者’。

她們會做瑜伽、會去健身房訓練、會做普拉提、會跑步、會去戶外等等，她們都希望有個更好的身材、更好的精神狀態，會把運動需求變成生活裡的一部分。

這就是中國和海外的運動者比較大的不同。

我們無法再用海外用戶的需求衡量中國消費者的需求了』

正因中國運動愛好者的特殊性與需求場景的多樣化，因此大多誕生在這個市場的品牌隻能把針對瑜伽運動的服飾作為主打產品線之一，無法靠單一運動產品打天下，在做瑜伽服的同時，還要兼顧各個領域的產品。

an action a day

瑜伽運動對於更多城市人群來說不僅僅是一項運動，更是日常生活的一部分。

對於剛起家的品牌an action a day來說，用戶人群中很重要的一部分就是瑜伽人群，他們是品牌的核心用戶，也是產品的消費主力。

但這些用戶的需求並不僅僅是做瑜伽時能穿著，還希望在非瑜伽的場景裡也能方便穿著。

『在an action a day的產品中，供瑜伽用戶的產品占70%。

然而泛運動人群也是我們的重點客戶，因此如何讓產品能同時服務多種運動需求、日常需求是我們一直在考慮的』品牌總監馬美說道。

an action a day

中國本土用戶較為復雜的生活方式，預設了『運動服不僅要滿足運動，更要滿足日常』的潛規則。

就目前中國本土的瑜伽服市場而言，相比海外的瑜伽運動品牌，在主張健康生活方式之外缺失了一部分個性，這一點在我們對an action a day的采訪中，馬美也有所表達：『在我們的調研裡，很多人都會選擇lululemon品牌的瑜伽服，另外還有些人穿的是lululemon的平替，這些面料的特質都是輕薄、透汗、裸感。

在未來，更具個人化和潮流屬性的瑜伽服更能脫穎而出。

』

瑜伽服的市場空白

如果你在小紅書平臺上搜索『瑜伽褲』，你將會看到11萬+篇筆記，以及並排搜索度最高的幾個品牌：lululemon、MAIA ACTIVE、暴走的蘿莉、nerdy、vfu，還有像NEIWAI ACTIVE、ANNA SUI ACTIVE這種在原有品牌基礎上增加運動產品線的品牌。

我們先來看一組數據。

據不完全統計，從2021年3月至今，至少有16家國內運動品牌獲得融資，其中10家為新興運動品牌，8家品牌融資規模達到億元級別。

這麼大的市場，還會有空白嗎?

圖片來源於微博@ANNA SUI ACTIVE

你我都需要個性化

目前的中國本土瑜伽服市場，占領高端價位的較少，更多的是百元左右的中低端品牌。

在設計、面料上也較為趨同。

對於品牌而言，怎麼向消費者介紹自己是一件很重要的事；對消費者而言，怎麼能在瑜伽館裡穿得更有個性也是一個剛需。

因此，瑜伽服的個性化正是現階段大家都要探討的問題。

圖片來源於微博@MaiaActive

『很多時候你的產品在講：你是誰?

你的消費者是誰?

你的品牌個性是什麼樣?

對於MAIA ACTIVE的定位來說，我們是每天在你旁邊給你鼓勵、為你加油的女性好友，不是瑜伽館的老師。

因此在MAIA ACTIVE的產品中，色彩更加活潑、明亮，讓人能感到活力。

』

『而談及現在市場上的運動服飾，我的確覺得在產品上比較單一，因為很少有品牌、產品在真正檢視‘我是誰’，很多時候在做的是跟風。

其實現階段消費者對於運動服有更高的要求，品牌隻有做自己認可的事，才能做好這件事。

從初心開始真正相信運動，這才會讓市場更加多元化』Lisa向我們表達道。

圖片來源於微博@MaiaActive

品牌特點之外，風格基因也非常重要。

比如說，NEIWAI ACTIVE的舞蹈基因一直融入在產品設計中，如打褶設計、交叉綁帶、扭結設計等等，『我們更關注運動文胸在未來的可塑性，一方面由於我們有著在女性內衣結構上的研發優勢，擅長研發並打造多款不同強度的運動內衣系列。

另一方面，我們也希望能把品牌獨有的舞蹈基因和舒適運動產品相結合，讓都市女性能有更多興趣培養的可能』

NEIWAI ACTIVE VMX多強度運動內衣系列

相比品牌和產品的形象表達，在馬美看來，或許我們更應該探討產品的源頭個性——技術。

在lululemon風靡全球的時候，光是在小紅書搜索『lulu平替』就能找到4500+篇筆記。

消費者渴望花更少的錢體驗同樣的產品。

『如果說不足，我們覺得國內的瑜伽服產品過於千篇一律了，但我們也理解，這種千篇一律是商業壓迫導致的。

大家希望跟隨成功的品牌和模式，更快速地走向成功』

an action a day

馬美向我們分析：『這也導致市場上都在跟風‘裸感面料’。

其實在這個過程中，很多用戶的真實需求被忽視了，因而不斷出現一些看起來不錯，但用戶並不適用的產品。

所以，品牌們需要做跟市場上不一樣的產品，就像我們的無縫系列，把極簡+純色作為產品的重要特質。

這都是市面上沒有人做，但又是用戶非常需要的東西。

我們確實希望能夠實現在供應鏈、生產端、材料端有自己的創新，要實現這個願景，靠我們的力量可能不夠，我們也鼓勵這個行業裡的所有人一起來做這件事』

圖片來源於Flexi Lexi官網

當然，品牌的個性化肯定不僅僅是產品的色彩、技術、面料。

縱觀全球運動服品牌，我們可以檢索到像巴西品牌LIQUIDO & PRAAIAH一樣，以極其豐富、熱情的南美色彩和圖案風格獨樹一幟的；也有像泰國品牌Flexi Lexi般，在配色上更活力、有趣等等。

中國本土的運動服品牌在未來的產品空間還可以更多元。

圖片來源於 LIQUIDO & PRAAIAH 官網

被忽視的瑜伽男性

論及瑜伽運動，女性絕對是該運動的主導人群。

但或許你從來沒注意過，每天天微亮便在瑜伽館做mysore《阿斯湯加瑜伽的一種練習方式》的那一群人中，總有幾位男士。

男性瑜伽市場是目前中國本土瑜伽運動中一直被忽視的重要部分，市場上也缺乏男性瑜伽產品的研發。

Nike Yoga系列，圖片來源於網絡

在我準備這篇選題的時候，采訪過幾位瑜伽社群中的男士，他們大多數對男性瑜伽服發表的看法為：一、市場對男性的需求關注度低，基本買不到適合做瑜伽運動的練習服飾；二、男性的服飾需要輕薄、柔軟、吸汗、有彈性，為避免尷尬，在保證做各種倒立體式時不走光的同時還不能完全貼身；三、室內運動且動作幅度較大，市面上關於男性運動的服飾很多，但是往往隻能滿足這些需求中的某一方面，無法做到兼顧所有需求。