文 | 電廠，作者 | 劉亞丹，編輯 | 高宇雷
2022年春夏飛盤成為最流行的城市運動，在飛盤俱樂部尚未跑出來之前，最大的贏家可能是銷售瑜伽褲的公司——Lululemon。
2022年7月，Lululemon以374億美元的市值超過阿迪達斯，升至全球運動品牌第二位，僅次於耐克。
這一業績，打破了多年來國際運動品牌市值排行，耐克第一、阿迪第二的格局。
而從7月以來運動品牌發佈的財報來看，耐克大中華區2021財年營收下滑9%；同時安踏上半年主品牌零售額下滑約5%，二季度FILA品牌零售額同比下滑近10%。
而Lululemon2021年凈利潤9.75億美元，激增65.5%，成為這輪最得意的運動品牌。
飛盤帶動瑜伽褲
對於沒有玩過飛盤的人來說，他們在社交網絡上看到的可能是滿屏的瑜伽褲。
擾擾《化名》以前是一個不愛運動的人，現在她每隔一天就會去玩飛盤。
簡單易學、不需要身體接觸、社群極其正能量，讓她很快愛上了這項運動。
在飛盤傳承的賽制裡，男女需要混賽，此後不管是官方錦標賽、還是民間草根賽都延續了這項規定。
突然的爆火，給飛盤的服飾提供了潛在市場。
在小紅書上，瑜伽褲成為了與飛盤一同出現的關鍵詞。
擾擾認為，因為女性去運動喜歡穿瑜伽褲，而飛盤帶高了女性運動的頻次。
其說飛盤帶火了瑜伽褲，不如說飛盤讓更多女性出門運動。
『我以前不運動的，最多就是騎車和散步』擾擾說。
目前包括Lululemon、Hoka、迪桑特等品牌的手套、運動鞋、瑜伽褲等都跟著熱銷。
Lululemon、耐克、蕉下等各大服飾品牌，都在自己的社群舉辦飛盤活動，試圖搶占飛盤服飾市場，並且因此接近年輕用戶群。
瑜伽服起家的Lululemon自然不會放棄飛盤這個賽道。
早年，Lululemon靠做社群起家，通過臨近瑜伽店設置門店、打造社群內KOL、課程體驗等營銷閉環，實現品牌累積。
Lululemon發佈的2021年財報數據顯示，Lululemon全年營收62.57億美元，同比增長42.1%；凈利潤9.75億美元，激增65.5%。
Lululemon市值更是突破2600億元。
翼鯤飛盤創始人安晨冉告訴電廠，飛盤在過年已經有10多年的耕耘。
今年突然爆火，很重要的一個原因是他們把俱樂部做了用戶分層，每一個分層都會有教練帶，初學者也可以很快加入進社群。
而在他們當地，Lululemon的『熱汗社區』就經常和翼昆飛盤合作，舉辦社群內的飛盤活動。
飛盤、腰旗橄欖球所代表的輕運動和社群營銷是Lululemon擅長的領域。
相比於籃球、足球等傳統運動，耐克、阿迪等傳統巨頭早就盤踞多時。
Lululemon正是在瑜伽還是小眾運動時，默默蓄力。
2016年，美國瑜伽認知率達到90%，瑜伽運動的科普期基本完成，巨頭們才開始緩過神來爭奪瑜伽市場。
但是此時，Lululemon已經完成品牌心智建設，讓消費者認為Lululemon=瑜伽褲。
2019年第二季度到2022年1季度，Lululemon的營業收入增長，持續領跑耐克、阿迪達斯。
美學與女性市場
根據keep 發佈的 2021 年雙十一戰報，女性在購買健身卡及私教課程等方面顯著高於男性。
《2021 年大眾健身行為與消費研究報告》《中國體育用品業聯合會編制》顯示，近幾年女性體育消費顯著增長，2021 年 女性人均年消費額達 6362 元，同增近 50%。
安晨冉的俱樂部在開始運營時，就配置有專業的攝影師。
社交圖片分享加大了飛盤的推廣，而近幾年瑜伽服企業在美學展開了追逐。
這些特征有吸引了更多女性消費者。
Lululemon的創始人接觸瑜伽時，當時的運動服還是是棉滌綸混紡的，運動出汗之後很容易產生比較尷尬的情況，所以他發明了瑜伽褲。
其襠部無縫剪裁和菱形內襯設計解決了女性穿瑜伽褲的視覺尷尬，Lululemon也因此贏得了中產階級女性市場的青睞。
傳統運動品牌，比如NIKE，addidas很多女性款式的設計，就是在男性款式的基礎上把size改小，再改為適合女性的顏色。
但是這樣的設計很難讓對美學有更高要求的女性接受。
『我現在去阿迪、耐克找到喜歡款式的概率很低，賣回來後發現自己也不想穿，就慢慢淘一些專門做女性設計的小眾運動品牌』一位女性消費者表示。
2018年，美國健身服飾品牌 Barbell Apparel的調研顯示58.2% 的健身者的健身動力是「穿上健身服」。
在小紅書上，飛盤網紅穿著標配是緊身瑜伽褲、棒球帽、BM小短袖等等。
面對單一的瑜伽服市場，Lululemon想要擴大瑜伽市場，就開始讓瑜伽服成為日常穿搭服飾，走入時尚領域。
前幾年，『leggings pride day』之類的活動盛行，倡導運動服不再是『運動時才穿』。
Kendall Jenner等時尚圈名人將率先Lululemon的瑜伽褲外穿，使得運動服外穿的觀念被更多人接受。
男性市場是下一個增量
當巨頭紛紛入場瑜伽服之後，Lululemon在北美『大本營』的份額，已經從2019年的75%降到了2020年的60%。
北美瑜伽市場日漸飽和，Lululemon必須開始開拓新的品類，邁向男性市場也成為迫切需要解決的問題。
每日瑜伽的用戶數據顯示，國內市場90%仍為為女性，但是國外卻達到了男女持平。
向男性用戶拓展，這也是不少全球瑜伽品牌目前的大趨勢。
天貓趨勢中心發佈的《打造Z世代的他品牌》報告顯示，瑜伽成為男性新的熱門健身項目。
近一兩年，男性瑜伽課，男性瑜伽課已經開始出現，吸引越來越多的男性加入瑜伽健身大軍。
安晨冉認為，因為飛盤是男女混搭的運動，Lululemon也可以借此機會與男性用戶接觸。
早在2017年，Lululemon的目標客戶群體擴展到了男性群體，推出了男性瑜伽健身服飾。
但是目前，國內市場男性瑜伽市場尚未打開，甚至很多男性在認知中仍然會將瑜伽褲與女性身份聯系起來。
VC投瑜伽褲
國內的VC很早就盯上了瑜伽市場。
2016-2018年，Wake，每日瑜伽等線上平臺已經被投資界關注較多。
比如，Wake喚醒之光瑜伽教學社交平臺2016年就獲得了華映資本2000萬融資。
一位投資人告訴電廠，前幾年看瑜伽賽道的很多，但是後來價格越來越高，關注的投資人就少了。
但是今年，因為飛盤等運動帶動的瑜伽服市場，再次攪動了這個行業。
原韓都衣舍電商操盤手徐曉鋒在2021年創立的輕運動品牌『焦瑪』，在今年4月，宣佈完成天使輪融資。
『焦瑪』在2022年1月上線產品裸感瑜伽褲，以此細分品類切入市場。
『產品上線兩個月時間，單品能做到月銷量近50萬，復購率20%，取得了不錯的市場反饋。
同時電廠注意的，今年2月，新世相在招聘平臺上招聘瑜伽服設計師，內部孵化的瑜伽品牌aaad也已經在天貓旗艦店上線售賣。
而安踏、李寧等知名運動品牌也開始入局瑜伽褲賽道，2020年，李寧旗下高端女性運動服飾品牌Danskin，就發佈了瑜伽褲等產品，也形成了一定的市場影響力。
包括瑜伽運動產品在內的輕運動創業項目正受到資本的熱捧，背後不乏有高瓴、經緯中國等知名投資機構的身影；其中，MOLY VIVI、MATA ACTIVE、俊億等新興運動品牌今年都獲得了億元級別的融資。
據行業自媒體體育大生意統計，從2021年3月開始至4月11日，至少有16家國內運動品牌獲得融資，10家為新興運動品牌，這其中超過半數新興運動品牌是以『一條瑜伽褲』為賣點切入市場。