在她看來，這些年火起來的，是用瑜伽搞『噱頭』的服裝品牌和UP主，瑜伽本身其實從沒真的火起來。
作者|沙行、編輯|孤鴿
給瑜伽館充了上萬元的課程費，花數千元買了lululemon的瑜伽服，然而課還沒上幾節，忽然發現瑜伽館跑路了。
這幾年，瑜伽這門運動看上去是越來越火。
《脫口秀大會》上，徐志勝講了關於瑜伽的段子，畫面辣眼，引來觀眾大笑。
在小紅書和抖音，更是充斥著大量瑜伽照片與視頻。
然而瑜伽生意的不安穩，給很多瑜伽學習者造成暴擊。
2月下旬，號稱培養了超過6萬名瑜伽教練和超過50萬名瑜伽會員的梵音瑜伽，被曝『欠薪跑路』。
有學員感慨，一夜之間大家在網上求助，『感覺很魔幻』。
一方面，瑜伽的關注度越來越高。
另一方面，瑜伽館跑路的事件時有發生。
這種鮮明對比，耐人尋味。
作為一運動，瑜伽充滿魅力。
作為一門生意，瑜伽有想象不到的復雜。
你學瑜伽了嗎？
瑜伽在國內『狂飆』。
作為一門古老的運動，瑜伽發源於印度北部的喜馬拉雅山麓地帶，在近代傳至歐美。
到二十世紀八十年代中期，來到了中國。
相比大眾熟知的慢跑、籃球等體育運動，瑜伽屬於輕體力運動，運動強度相對較低，尤其適合女性練習。
而根據相關科普，瑜伽姿勢運用古老而易於掌握的技巧，能夠改善人們的生理和心理狀況，達到身體、心靈與精神的和諧統一。
在忙碌而焦慮的現代生活，這種功效直擊人心。
更為瑜伽的興起，奠定基礎。
小紅書充斥大量瑜伽相關內容
2004年之前，中國的瑜伽服務從一線城市的大型商業健身中心開始萌芽，被視為『大操課』中的一種。
當時課程受眾群體較小，以中高齡女性群體為主。
之後的10年裡，瑜伽運動從一線城市向下緩慢滲透，獨立的瑜伽品牌陸續出現，形成連鎖店，同時瑜伽課程體系和培訓體系逐漸完善。
而到2015年後，隨著人們健康意識的提升，和消費能力的升級，瑜伽有了進一步興起的趨勢。
各路資本開始關注到這一行業，投融資動作變得頻繁。
線下瑜伽場在全國各地都有小規模爆發，小型瑜伽工作室變多，在線瑜伽品牌也迅速崛起。
學習瑜伽的條件越來越便利，反過來推動了瑜伽練習者的增加。
90後尤其偏好瑜伽。
來源：艾瑞報告
在北京打拼的於女士，在習練瑜伽上投入了小1萬元。
她瑜伽之路的起步，就是因為小區門口新開了瑜伽店。
當時宣傳人員四處推廣，於女士因為上班總坐著，頸椎總不舒服，便報名學習。
十幾節課下來，於女士覺得身心放松了不少。
不僅身體更加有形態，心更容易靜下來。
同樣在北京打拼的武嬌嬌，在大學時期就接觸了瑜伽。
當時作為選修課，武嬌嬌學習了幾個瑜伽動作，但並不真正理解瑜伽，也談不上多少收獲。
而前些年出於減肥的目的，她再次報名瑜伽課程，得到了遠超預期的效果。
『身體變得更加輕盈和健康，做事情效率也明顯提高『，武嬌嬌向博客作者表示，這次更深度地習練瑜伽，讓自己的思路變得清楚，人也變得通透起來。
瑜伽館吸引了大量女性
不過要學好瑜伽並不容易。
武嬌嬌總結了一份心得：不同階段，每個人適合的體式是不一樣的。
所謂體式，可理解為姿勢，是習練瑜伽的重要組成。
其中有難有易，有的熱門有的冷門。
武嬌嬌本來練習一個比較簡單的體式，有了不錯的進展，但在學習大家推薦的熱門高階課程時，因為太難而備受挫折。
學習瑜伽有其復雜性，因此能否找到一位好老師格外重要。
一位有多年瑜伽習練經驗的資深人士向博客作者指出，專業的好老師會手把手帶你入門，防止跑偏，避免受傷或是更嚴重的體態問題。
然而尋師報課的過程中，埋藏著不少麻煩。
套路不斷的一門生意
瑜伽雖好，但學習瑜伽花的錢，有時候不明不白。
襄陽一位網友分享了自己被套路的經歷。
有一天她在公園坐著玩手機，幾個小姐姐忽然跑過搭話，猛誇自己好看，要是身材練好就更加完美了。
然後就開始說她們在搞活動，100塊錢可以體驗三節瑜伽課，並送一條質量很好的定制瑜伽褲。
五六倍奶茶的價錢，就換三節課加一條褲子，試試有何不可？
網友動心了。
然而當她上完第二節瑜伽課後，小姐姐又開始了新的『洗腦』，想辦法讓她報長期課程。
她們宣稱，店裡推出了100塊體驗金抵消1000塊錢的課程的優惠，也就是說，報三千八的課程，隻需交兩千八。
這比雙十一電商的滿減優惠可爽快多了。
然而當網友交了錢，正式開啟瑜伽學習之旅，卻發現上了當。
原來，標價三千八的團體課程，不僅因為學員數量超出了老師精力能承擔的上限，大家的學習需求不能得到滿足，老師本身的能力同樣可疑。
好多老師實際也是學員，完全不專業。
回頭看，這位網友還發現，之前瑜伽機構送的瑜伽褲完全談不上多好，跟淘寶19.9一條的沒有區別。
小紅書網友吐槽瑜伽機構贈品套路。
來源：醬紫
『還沒報課時說的天花亂墜，報名了卻不管不顧，希望大家可以避避坑，別像我一樣被套路了……』最後，她如此總結。
實際上，以看似特別劃算的體驗課程和優惠券，一步步誘導消費者越花越多，是健身領域的常見套路，要甄別不難。
還有一些手段，就隱蔽多了。
一位重慶的網友辦了瑜伽館的2年卡。
辦卡前，說好每年打卡156天，就退年費。
她好不容易打卡一年156天，卻被告知必須2年後合同滿了才能退費。
一位太原的網友，家門口有瑜伽館新店開業，就辦了年卡。
然而開卡50天，自己才上了三節課，這家店就通知搬走。
網友去溝通退錢，被老板直接拒絕。
這讓她擔心瑜伽館是要跑路。
瑜伽館跑路形成暴擊
喜歡瑜伽的人越來越多，但這個市場亂象頻出，讓消費者們頭疼。
有人做了一份瑜伽館套路總結：
年初預售，年中促銷或店慶，年末發漲價通知；永遠在招聘，一直做活動，一直在調價；春節、三八、五一、暑假……逢節必有搶購和秒殺；價格表上寫有原價、會員價、活動價，成交價還得需要和顧問老師談單；卡項一直在變，年卡、半年卡、雙年卡、季卡、月卡、次卡；課程一直在變，服務總是升級。
而且一些瑜伽館會看人下菜，有消費能力又爽快的，報價高一點；消費能力有限的，就打個折。
凡此種種，讓人不禁要問，瑜伽業為何會有這麼多套路？
瑜伽業的火與冰
雖說瑜伽生意看起來熱鬧，但實際上卻相當脆弱。
要探討瑜伽業的套路起因，跟這份熱鬧和脆弱，都有一定關系。
先說熱鬧帶來的麻煩。
2016年到2021年，中國大眾健身行業的融資總規模接近150億元。
雖然因為疫情，融資規模出現較大幅度回落，但2021年後，資本對大眾健身賽道的關注度出現明顯提升，平均單筆融資金額再創新高。
這意味著，跟健身有關的生意都越來越誘人。
具體到瑜伽，更是近年來特別火熱的一條賽道。
相關統計數據顯示，2023年，中國瑜伽課程服務市場規模預計達到343億元，瑜伽用品市場規模預計達到218億元。
瑜伽市場越來越大。
來源：艾瑞咨詢
這無疑會吸引更多商家入局，行業競爭隨之激烈。
加上入局瑜伽行業的資金門檻較低，難免形成魚龍混雜的局面。
有業內人士指出，少則三五十萬，就可以開一家瑜伽館。
據統計，中國瑜伽場館的規模在2021年便超過了4萬家。
這時候，瑜伽業的營銷套路自然就會有所進化。
而老實本分的經營，可能就會面臨關乎生死的壓力。
有從業者吐槽，自己『不做活動，不做營銷，直接死』。
再者，瑜伽業的預付費模式天然存在脆弱性。
瑜伽館賺錢並不容易。
在梵音瑜伽暴雷後，其創始人饒秋玉表示，目前公司包括會員未耗卡、房租及員工公司，有數億債務。
而總結梵音的教訓，預付費模式是一個巨大隱患。
梵音瑜伽某店暫停營業。
來源：北京民聲
據艾瑞咨詢報告，大多數瑜伽館面向會員的收費模式都是年付預收，續費周期長、資金回流慢。
在這種情況下，一些瑜伽館經營者依靠初期回籠的資金，繼續投資了第二甚至第三產業，一旦遭遇意外，便很可能陷入資金不足的困境。
健身內容平臺GymSquare采訪了梵音瑜伽高管，據分析，梵音瑜伽在預售之後，單館的營收在50萬元到100萬元不等，但其中房租和人力成本占到近70%，加上其它成本，並不盈利。
行業龍頭尚且如此，其他瑜伽館的經營狀況也就可以想象。
一位創業三年的瑜伽教練感慨於梵音的遭遇。
這位教練的瑜伽生涯正是從梵音開始的。
在她看來，梵音對於練習者來說是非常良心的，他們的老師都是非常虔誠、自律的練習者、傳授者。
然而預付費的隱患，管理及運營能力的不足，加上疫情的沖擊，綜合起來，就導致了梵音如今經營困難。
說到底，一些瑜伽館的暴雷和『跑路』，並不意外。
當然，這種後果的代價，不該由消費者來承擔。
另外，瑜伽業還存在一種更深層的問題。
前文提到的瑜伽老師告訴博客作者，瑜伽館的生命周期，很少有超過5年的。
在她看來，這些年火起來的，是用瑜伽搞『噱頭』的服裝品牌和UP主，瑜伽本身其實從沒真的火起來。
21世紀經濟報道引述了一位業內人士的看法，雖然近年來有賣瑜伽褲的Lululemon快速崛起，但買瑜伽褲的人並不代表真正練瑜伽的人。
lululemon被時尚媒體稱為『瑜伽服中的愛馬仕』，盡管起最重要的瑜伽褲產品，折扣價也往往在300元以上，卻依然備受追捧。
自上市以來，公司市值上漲超過20倍。
這種現象令人感慨。
有人吐槽，社交媒體上為瑜伽產品種草的照片和視頻，把瑜伽服塑造成了時尚潮流，甚至一種新時代的女性標志。
但瑜伽這項運動本身的推廣和發展，仍然前路崎嶇。
