風口調查 | 疫情過後『雲健身』熱度不降反增,線上瑜伽悶聲賺大錢。

風口財經 牛曉芳

在梵音瑜伽宣佈全國閉店2周後,小敏《化名》開始在梵音約課小程序上繼續購買標價68元一次的線上課。

對於一名重度瑜伽練習者來說,不去線下場館,在家開著視頻通訊軟件在線上課,這在三年前還是無法想象的。

自2020年初起,線下健身場景因疫情封鎖,各類室內健身愛好者們蜂擁轉入線上,為各類雲健身平臺帶來爆發式增長。

線下接觸性消費全面復蘇的當下,雲健身賽道又遭遇變現難質疑。

近日,屢次沖擊『線上健身第一股』的Keep『轉型賣獎牌』登上熱搜。

然而,在大眾視野之外,線上瑜伽從業者仍在『悶聲賺錢』。

線上瑜伽課正在悶聲賺錢

打開有多人視頻通訊功能的軟件,盯著屏幕中一個一個方塊形的小窗口,通過口令指導會員練習,並及時根據每位會員的練習情況給出適當提醒……一場打破虛擬與現實障礙的在線實時瑜伽課就在互聯網技術輔助下實現了。

三年來,這些由瑜伽老師個人在有限的會員圈子裡自發組織的在線課程形式,很快在全國瑜伽圈裡興起。

定居美國的瑜伽愛好者華華《化名》是線上瑜伽課的忠實擁躉也是受益者。

三年來,華華通過抖音、小紅書等平臺尋找國內的瑜伽老師,密集地參加了分佈在全國各地的十餘位瑜伽老師的線上課,包括團課、私教課等授課形式,單節課時費從幾十元到數百元不等,華華每日至少參加一節課,每年投入在線上課的費用不亞於一線城市瑜伽館的年卡費用。

華華發現,自己加入的每一個線上課社群,少則一兩百人,多則四五百人,會員們形成了趣緣圈子,活躍而穩定。

風口調查 | 疫情過後『雲健身』熱度不降反增,線上瑜伽悶聲賺大錢。

在社交平臺上,部分瑜伽從業者已將『線上瑜伽老師』標為自己的身份標簽,公然為自己的線上課程發佈招生廣告,更有小有名氣的瑜伽老師們,則是將線上與線下授課形式結合,通過『運營自媒體、積累流量、線上授課、全國巡回開工作坊』這一標準化模式,從線上出發回到線下閉環,走出了一條典型的『互聯網創業』之路。

2023年初,在線上健身課程平臺飽受『有流量難變現』爭議之際,一個線上瑜伽課程品牌橫空出世,聚集了全網知名的十幾位瑜伽達人,面向全球招生。

據會員介紹,基礎年卡費用為6980元。

公開資料顯示,該品牌的會員群人數近500人。

此外,線上教培、線上特色課程、線上工作坊等多種課程形式的出現與普及,都讓線上瑜伽與線下瑜伽的界限越來越模糊。

至此,最初作為應急方案出現的線上瑜伽,如今已然逐漸獨立出來,成為瑜伽行業不容忽視的分支之一。

低門檻、無邊界、輕運營

2022年,華華在美國一家線下瑜伽場館系統學習了瑜伽教培課程,畢業後,將『線上瑜伽課』寫在了自己的社交媒體個人簡介裡。

如今,華華售賣的線上課程包括自由次卡、普通月卡與VIP月卡三種,價格分別為638元/10次、799元/月與1099元/月,除團課外,華華還有一對一私教課會員,課時費已超過300元/小時,直逼線下價格。

購買了不同卡項的會員被拉進微信群裡由瑜伽老師一人統一管理,是線上瑜伽工作室普遍采用的簡單直接而有效的運營方式。

運營不足一年,華華的會員群已積累了近300人,他們散佈在全國各個城市,甚至跨越國界,囊括了美國、新加坡、馬來西亞、泰國、加拿大的華人。

這些『基本穩定』的會員充實著華華的時間,她發現自己『不是在上課就是在排課』。

『線下老師的工資很低』,是華華從未考慮找一間線下瑜伽館任教的原因。

據國內某二線城市從業7年的瑜伽老師李先生介紹,以國內一二線城市為例,線下普通瑜伽老師的單節課時費在80-150元之間,每天最多上4-5節課,但大多數瑜伽老師受瑜伽館排課數量限制,日均收入不足500元。

而線上老師一天上兩節課的收入基本就可超過線下。

小班課收入差距更大。

李先生介紹,小班課按報名人數收費,但瑜伽老師往往需要與瑜伽館『五五分成』,線上小班課則省掉了大筆場地費,瑜伽老師也在定價上有了更多靈活性。

這種創業成本幾乎為零,相比線下具有價格競爭力、更多操作靈活度,以及更低獲客成本的創業模式吸引著瑜伽從業者。

幾個月前,李先生發現自己的同事在社交平臺積累幾萬粉絲後正式離職,開始了自己全職線上瑜伽的創業之路。

對從業者而言,近三年來,這種事情早已屢見不鮮。

源自社交平臺截圖

有人監督的『自律』

在互聯網江湖,從免費到付費,是消費心理變遷的一大步。

據Keep招股書分析,Keep困於用戶粘性不足、使用時長下跌、用戶付費意願低。

『讓我花錢是不可能的,我買的網課都不聽,更別說健身了』面對Keep的付費課程,有用戶如此評價。

線上瑜伽創業者們破了Keep的『賣課局』,至關重要的顛覆點在於:其一,精準定位重度瑜伽用戶《他們更傾向於付費》;其二,打破健身者的『自律』設定,道明了自律的真相:自律的健身者需要的是『被監督』的自律。

『跟著錄播課,我堅持不下來』擁有十多年練習經驗的重度瑜伽愛好者小敏坦言,即便如今網絡上免費的錄播課、直播跟練課如此之多,國際名師的整套教學視頻花費159元就可獲取,但可以實時互動的線上課依然是她的第一選擇。

『有人在看著你練習,這很重要』

這份『監督』是昂貴的,也是線上瑜伽最大的不可控因素之一。

據梵音小程序顯示,梵音的線上課限制人數為40人,而線上課普遍使用的騰訊會議手機端界面,單屏最多顯示的畫面數量是9個,PC端最多顯示25個,若要查看更多畫面則需要用戶手動翻頁。

在網絡上,一些線上課的參與人數竟超過百人。

『那麼多人,老師看得過來嗎?』小敏心存疑惑。

即便上課開著視頻,當遇到『中間明顯幾個動作做錯了,但整節課沒有被點名』的情況,小敏懷疑,『老師根本沒有看我』。

此外,由於線上的局限性、低門檻帶來的從業者資質魚龍混雜等問題,也使得線上瑜伽課中的受傷情況屢屢發生。

遇到意外,消費者們除了在網上抱怨,提醒其他網友『避雷』,毫無他法。

值得一提的是,就在今年兩會期間,全國人大代表齊秀敏提交了《關於對雲健身等虛擬運動進行規范的建議》,呼籲將線上健身法制化、規范化納入議程。

源自社交平臺截圖

數字化時代,雲健身仍大有可為。

公開數據顯示,中國健身市場的滲透率隻有5%,仍有巨大的增量市場等待開發。

如觀察者所言,中國線上健身產品,基於足夠細的定位人群顆粒度,可以創新出現更多產品形態的可能性。

作為市場的早期探索者,線上瑜伽從業者們或許也是未來某種新業態的『初創者』。