近些年來，瑜伽運動越來越風靡，全球對瑜伽服的需求越來越強勁，同時，市場也誕生了一批知名瑜伽服品牌，例如Lululemon、Alo Yoga、Beyond Yoga等。
不過，瀏覽可以發現，這些品牌主要針對的是女性瑜伽服，而市場上可供選擇的男性瑜伽服卻十分有限。
圖源：Warrior Addict Facebook賬號
英國一個初創企業便瞄準了這一小眾市場，打造出了專屬於男性的瑜伽服品牌Warrior Addict。
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Warrior Addict專註男士瑜伽服
1.替男性瑜伽愛好者發聲
『Warrior Addict』字面意思為『戰士上癮者』，聽起來就是一個非常man的名字。
令人意想不到的是，這個專門為男士提供瑜伽服的品牌由女性所創立。
在法國房地產行業工作10多年後，Judith決定辭職做一個具有創意的項目。
她很快在市場上發現了男士瑜伽服這個利基市場，通過將對時尚的興趣與設計生產相結合，創建了Warrior Addict。
Warrior Addict 創始人 圖源：谷歌
數據顯示，男性瑜伽練習者隻占瑜伽市場的20%，這主要是因為在人們認知中瑜伽仍然是一項隻屬於女性的運動。
Warrior Addict也深知這一點，但是，它們的目標就是牢牢抓住這部分被忽視的男性瑜伽愛好者，並吸引更多男性站上瑜伽墊。
為此，Warrior Addict致力於打破『瑜伽適合女孩』的偏見，宣揚瑜伽對改善男性身心健康的作用。
圖源：Warrior Addict 網站
其品牌網站『VALUES-PEACEFUL REVOLUTIONISTS《價值觀-和平革命者》』一欄顯示，男性更容易對藥物和酒精產生依賴，而且75%的自殺事件都發生在男性身上，因此瑜伽對男性的好處甚至比對女性更有益。
當其他品牌還在女性瑜伽服領域卷得死去活來時，Warrior Addict另辟蹊徑關注男性瑜伽愛好者，使其很快打響了名頭，贏得一眾練習瑜伽男士的青睞，還有很多女性『慕名而來』，為自己的另一半購買瑜伽服。
Statista數據顯示，2021年，全球瑜伽服裝市場的收入估計約為227億美元《約合人民幣1560億美元》，2022年預計達246億美元左右，到2028年，這一數字將增至約400億美元。
實際上瑜伽愛好者中男性比重一直在上升，以 Lululemon為例，其男性消費者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。
圖源：Warrior Addict Facebook賬號
數據顯示，『men with yoga pants《男士瑜伽褲》』在TikTok上有180萬次瀏覽量。
2.深挖環保打動歐美消費者
歐美消費者極為註重環保理念，但Judith從一開始就知道，Warrior Addict要成為一個可持續發展的服裝品牌將是一項挑戰，因為『快時尚』的生產通常伴隨著污染。
所幸的是，男性時尚市場的產品周轉率遠低於女性市場，這恰好與品牌保護地球的價值觀吻合。
此外，Judith還試圖從原材料、生產環節、包裝和售後環節中貫徹環保理念。
圖源：Warrior Addict 網站
據Warrior Addict介紹，其瑜伽上衣、下裝和瑜伽墊等許多產品都由環保材料制成，其中還包括回收塑料瓶制成的再生聚酯纖維，100%可回收。
而生產環節則註重對周圍環境的保護和工人的健康。
產品包裝方面，Warrior Addict使用的是100%可回收的聚乙烯包裝郵寄袋。
3.產品兼顧運動與時尚
當然，Warrior Addict也不是一個隻搞噱頭的品牌，他們的產品思維也值得賣家們學習。
從其品牌網站可以看到，Warrior Addict的產品覆蓋所有與瑜伽運動有關的服飾和配件，包括背心、T恤、長袖、衛衣、長褲、短褲、瑜伽墊、瑜伽墊包、瑜伽眼枕、瑜伽磚、雜耍球、瑜伽腰帶、水杯、棒球帽、口罩。
圖源：Warrior Addict Facebook賬號
從風格方面來說，Warrior Addict的產品兼顧了運動與時尚，因為越來越多人喜歡用瑜伽服來進行穿搭。
他們的產品一般采用超柔軟輕質面料制成，具有天然排汗和抗菌功能，適合運動，同時設計風格也緊追潮流，凸顯年輕時尚。
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免費瑜伽課，提升品牌附加值
Warrior Addict不隻是一個瑜伽服品牌，他們還通過發佈視頻瑜伽課程、冥想課程來提升品牌的附加值。
他們會邀請『品牌戰士』，即男性瑜伽愛好者中的知名人士來自拍視頻，向大家講述練習瑜伽對男性的好處，並委托這些知名人士錄制一系列視頻課程，在品牌網站和YouTube上發佈。
圖源：Warrior Addict 網站
在Warrior Adict網站導航欄，專門設有『WA YOGA《瑜伽》』和『WA ZEN《冥想》』兩部分，裡面包含各類課程，公眾可以免費學習。
這些視頻起到了在品牌宣傳方面起到了非常重要的作用，不僅能吸引潛在客戶，也有助於提升用戶對品牌的好感度，增強用戶粘性。
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將營銷進行到底
通過上述內容，大家可以看出這是個非常擅長營銷的品牌，但實際上，Warrior Addict還有更多營銷花樣。
1.聯盟營銷
Warrior Addict的網站有一個『Brand Warriors Affiliate《品牌戰士會員》』社區，該品牌的粉絲可以申請加入社區，並在社媒、網站等其他平臺分享與Warrior Addict的故事，鼓勵更多人體驗該品牌的產品。
當然，為Warrior Addict做宣傳是有好處的，『品牌戰士會員』可以出現在Warrior Addict的網頁上，並獲得一些禮品和一個40%的『個人』折扣代碼。
更重要的是，『品牌戰士會員』的粉絲在Warrior Addict商店購物時享有10%的折扣，而這些『會員』可以從其潛在客戶產生的銷售額中賺取15%的傭金。
圖源：Warrior Addict 網站
不過，也並非所有人都可以申請成為『品牌戰士會員』，他們首先需要喜歡瑜伽，是Warrior Addict的真粉絲，且必須擁有註冊企業或註冊為個體經營者，他們的品牌還需要與Warrior Addict的品牌互補，具有相似的價值觀並且對瑜伽、冥想或男性健康與健身感興趣。
而且，Warrior Addict一般不接受粉絲少於10K的申請者，需要申請者擁有一定的網絡影響力。
這種模式實際就是聯盟營銷。
Shoptop獨立站品牌出海專家Jair曾分享過，獨立站玩法多樣，其運營策略是百變的，而Warrior Addict就很好地做到了這一點。
2.博客營銷
初期，Warrior Addict非常註重獨立站博客構建，以提升品牌曝光度。
這些博客內容包括瑜伽的類型和好處，有關男性健康的文章，以及對不同男性瑜伽老師的采訪，例如查理·卓別林的孫子。
這些文章提升了用戶對品牌的信任度，且其中正包含了關鍵詞有利於網站SEO。
3.社媒營銷
Warrior Addict同時在YouTube、Instagram、Facebook和Twitter等平臺有佈局。
他們會推出一些營銷，例如，邀請粉絲拍攝『買家秀』，挑選出『The Warrior Addict Men』，這一活動吸引了來自20多個國家和地區的人參與，加速了品牌出圈。
圖源：Warrior Addict YouTube賬號
Warrior Addict雖然不像lululemon、Vuori那樣有名氣，但他們在廣闊市場中獨辟蹊徑，瞄準了有價值的小眾賽道，並通過產品設計、品牌理念和多維度營銷，打造出了一個獨特的服飾品牌，這些思路都值得出海品牌借鑒學習。